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    2019-10-27
    1931次
    銷售經理(Lighting&IoT)
    面議
    廈門立達信綠色照明集團有限公司
    申請職位
    基本信息
    工作性質全職
    職位類別銷售經理
    招聘人數若干人
    學歷要求本科
    工作經驗3-5年
    性別要求不限
    年齡要求27歲--40歲
    招聘部門營銷中心
    工作地點廈門市湖里區枋湖北二路1511-1515號(福建/廈門市)
    聯系方式
    聯系人:招聘團隊  ( 聯系我時,請說是在照明專業人才網上看到的 )
    聯系電話:138****0000
    企業已設置投遞簡歷才能查看聯系方式
    職位描述
    崗位職責:
    1. 攻打策略:
    根據所負責客戶具體的產品線進行市場信息和未來發展策略收集,制定產品線的三到五年的攻打計劃
    2. 業績達成:
    2.1 能夠直接與客戶進行獨立商務談判,挖掘客戶需求,進行機會評估,向客戶呈現整體銷售方案(含報價方案)
    2.2 實時跟進客戶的市場銷售情況與庫存數據,進行預測,及時做好訂單跟催,下單工作,達成年度銷售目標
    3. 產品結構:
    3.1 實時進行市場調研,進行競品分析
    3.2 明確所負責客戶的中、長期產品規劃需求,將需求清晰轉化至內部PM,參與PM規劃具有競爭力的產品方案
    4. 客戶關系:
    實時了解客戶組織架構的變化,突破客戶關系,與決策者直接建立溝通渠道,了解關鍵人物的各項需求,積極主動的給予服務
    5. 逾期賬款:
    完成銷售款項收回,解決客戶逾期賬款問題
    6. 客訴異常:
    接收客戶客訴明細,處理重大客訴問題
    任職要求:
    1、本科及以上學歷,英語或其他小語種運用熟練,溝通能力強;
    2、熟悉歐美市場情況、有空白市場開發經驗的尤佳;
    2、5年以上工作經驗,有ODM行業工作經驗,有照明行業者尤佳;
    3、邏輯思維清晰,可獨立開展客戶關系構建工作,推動內部流程順利進行。
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